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卧螺离心机的销售难题怎么解决

2018-2-8 10:16:12  发布者:凯达卧螺离心机小编   人评论 次浏览

卧螺离心机作为一种工业设备,适用范围的特定性,注定了卧螺离心机的销售方式的局限性,其不能与日用品相较,不可能大面积向市场终端铺货,不能大肆广告宣传,如此就投入过大的成本,而取得太低的回报。也不能与网络服务产品相较,网络服务可以通过电话营销,会议营销等方式进行销售,卧螺离心机不行,即使你能集结到几十个人原来来你的会厅听讲,也不一定都是你的潜在客户,需要找齐这么多人就已经是非常难的问题了。

 

卧螺离心机的潜在客户,有时候一个工程项目甚至会超过两三年,单是跟踪就得有非常的耐力。电话营销可以结合网络,通过网络资料调查,然后针对可能潜性客户进行拜访,但是通过网络所找到的资料,往往真实性偏低,即使找的到某某公司,但不一定能找到相关的部门,能找到相关的部门,不一定能找到相关的负责人,能找到相关的负责人,也不一定需要卧螺离心机,这就大大增加了电话营销的困难。

 

目前,卧螺离心机的主要销售方式,还是局限于参于项目竞标,与工程公司合作,参加展会宣传,网络推广等。参与项目竞标往往需要较好的资质,中小型企业往往较难分一杯羹,况且卧螺离心机企业以中小型企业居多。与工程公司合作本身是一个不错的选择,可以建立长期的合作伙伴关系,建立稳定的供求关系,但工程公司通常有一个问题是:回款难,不仅回款难,而且利润低,这样一来,许多公司就闻之色变。

 

参加展会或者一些国内外的污水交流大会,可以拓展相应的业务,也可以建立一定的商务合作,提高企业在业内的知名度等等。网络推广,这是目前所有行业都在使用的营销方式,是与传统营销完全不同的一种营销方式,一点多面,遍地开花,而且可以“守株待兔”,在网络做一定的投资,可以获得较高的回报,这也是目前卧螺离心机企业销售的主要方式,但网络营销的弊端在于:沟通不畅,网络信息繁杂,虚假信息难辩,公司实力得不到真实的展现,企业之间夸张宣传等等都给销售带来一定的负面效应。

 

因此,将虚拟网络与传统营销有机地相结合才能使卧螺离心机的销售走向良性的发展,偏一不可,偏一即倾。只有通过网络的宣传,加以展会的沟通,电话的回访,与上下流单位紧密合作,从而建立起一个完整而周密的销售网络体系,才能使卧螺离心机立于不败之地。

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